三、互惠：不要被别人的小恩小惠给骗了

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今天我们来精读《影响力》的第三篇文章：《互惠：不要被别人的小恩小惠给骗了》。这篇精读文章我将会定期修订，增删内容，修订次数和时间，并在文章末尾用「ChangeLog」标记。

在精读这一章的内容之前，我想问你一个问题：「你在超市里逛的时候，吃过免费试吃的零食吗？」如果你的答案是肯定的，那么你也有很大可能买了一大堆自己不太想吃的零食。

我为什么这么说呢？因为有人热情地给你递一小块试吃品过来，让你免费吃，你心想不吃白不吃，反正不买就行了。

ChangeLog

• 2025-08-15 初稿

本书精读目录

• 一、为什么要精读《影响力》？
• 二、你的影响力武器是什么？
• 三、互惠：不要被别人的小恩小惠给骗了
• 四、承诺与一致：公众承诺是一个成事的好办法
• 五、社会认同：你也容易成为一个随波逐流的人
• 六、喜好：别人说喜欢你，可能是假的
• 七、权威：你平时最喜欢听哪些人的话？
• 八、短缺：物以稀为贵，很多时候是一个陷阱