八、短缺：物以稀为贵，很多时候是一个陷阱

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今天我们来精读《影响力》的第八篇文章：《短缺：物以稀为贵，很多时候是一个陷阱》，这篇精读文章我将会定期修订，增删内容，修订次数和时间，并在文章末尾用「ChangeLog」标记。

你在逛街的时候，是不是看到一些店铺打出了吸引人的广告？比如「最后十件，卖完就没了！」或者「仅限今日，过了就没有这个价！」看到这些广告词，你的心可能一下子就提起来了，如果不赶紧冲进去买，就以为错过了天大的机会。

我也有过类似的经历。有时候我都没有想好，自己是不是真的需要那个东西，就匆忙地掏钱买了。回到家以后我才发现，那些东西除了便宜点，自己根本用不上，放在家里还占地方。可是当时那种「再不买就没了」的感觉太强烈了，我才忍不住买了回来。

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• 2025-08-28 初稿

本书精读目录

• 一、为什么要精读《影响力》？
• 二、你的影响力武器是什么？
• 三、互惠：不要被别人的小恩小惠给骗了
• 四、承诺与一致：公众承诺是一个成事的好办法
• 五、社会认同：你也容易成为一个随波逐流的人
• 六、喜好：别人说喜欢你，可能是假的
• 七、权威：你平时最喜欢听哪些人的话？
• 八、短缺：物以稀为贵，很多时候是一个陷阱